![\"\"](\"http:\/\/www.mx-bretagne.com\/mxb\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/sponsoring1.jpg\" "\\"sponsoring1\\"")
<\/p>\n<\/p>\n
<\/span><\/p>\n Vu la crise \u00e9conomique, les\u00a0entreprises r\u00e9fl\u00e9chissent de plus en plus avant de \u00ab sponsoriser \u00bb n\u2019importe quel projet.\u00a0La recherche de sponsoring est devenue \u00ab un m\u00e9tier \u00bb \u00e0 part enti\u00e8re ! Que ce soit pour un amateur, un semi professionnel ou un professionnel, la recherche demande de s’investir et de consacrer du temps dans son approche afin de r\u00e9colter .<\/p>\n Les entreprises re\u00e7oivent aujourd\u2019hui de multiples demandes de sponsoring.\u00a0Pour \u00eatre cr\u00e9dible et avoir une chance d\u2019\u00eatre analys\u00e9e (et peut-\u00eatre retenue), une demande doit\u00a0imp\u00e9rativement avoir les caract\u00e9ristiques suivantes :<\/p>\n – elle doit \u00eatre aussi concr\u00e8te que possible ;<\/strong><\/span><\/p>\n – elle doit int\u00e9grer un plan financier complet;<\/strong><\/span><\/p>\n – elle doit \u00eatre pr\u00e9cise et r\u00e9fl\u00e9chie mais n\u00e9anmoins laisser \u00ab la porte ouverte \u00bb \u00e0 la\u00a0n\u00e9gociation ;<\/strong><\/span><\/p>\n – elle doit permettre le sponsoring alternatif<\/span> –\u00a0<\/strong>Exemple : si l\u2019entreprise ne veut pas donner de l\u2019argent cash, elle pourrait intervenir en nature\u00a0(en offrant des produits par exemple, etc).<\/p>\n Le temps o\u00f9 le PDG d\u2019une entreprise sponsorisait une activit\u00e9 sportive, parce que celle-ci \u00e9tait\u00a0sa passion, est r\u00e9volu. Aujourd\u2019hui, le sponsoring doit s\u2019int\u00e9grer dans la strat\u00e9gie globale de\u00a0communication de l\u2019entreprise. Le PDG doit rendre des comptes \u00e0 ses actionnaires \u2013 et parfois\u00a0au fisc \u2013 sur \u00ab le return \u00bb obtenu des actions de sponsoring entreprises. En g\u00e9n\u00e9ral, le sponsoring est pour une entreprise l\u2019occasion de poursuivre un (ou plusieurs)\u00a0des objectifs suivants :<\/p>\n – objectif de NOTORIETE : <\/strong><\/span>l\u2019entreprise veut cr\u00e9er, renforcer ou entretenir sa notori\u00e9t\u00e9 ;\u00a0Exemple : l\u2019entreprise s\u2019associe \u00e0 un club sportif de tradition dans un sport de tradition !<\/p>\n – objectif d\u2019IMAGE :<\/strong><\/span> l\u2019entreprise veut se cr\u00e9er ou modifier son image de marque,\u00a0am\u00e9liorer la perception que l\u2019opinion publique a d\u2019un produit, etc ;\u00a0Exemple : l\u2019entreprise s\u2019associe \u00e0 un tout nouveau sport, fun, jeune et dynamique<\/p>\n – objectif de VENTE :<\/strong><\/span> l\u2019entreprise veut augmenter ses ventes, augmenter la diffusion de\u00a0ses produits ;\u00a0Exemple : l\u2019entreprise vend directement ses produits sur l\u2019\u00e9v\u00e9nement sportif \u00ab grand\u00a0public \u00bb<\/p>\n – objectif de RELATIONS PUBLIQUES :<\/strong><\/span> l\u2019entreprise veut \u00ab travailler ses relations \u00bb\u00a0internes et\/ou externes lors de l\u2019activit\u00e9 qu\u2019elle sponsorise.\u00a0Exemple : organisation d\u2019une r\u00e9ception VIP pour les cadres de la soci\u00e9t\u00e9 sponsor, ses\u00a0partenaires commerciaux et ses clients potentiels au terme de la manifestation sportive.<\/p>\n De plus en plus d\u2019organisations sportives, culturelles, etc, cherchent des fonds de sponsoring.\u00a0Les m\u00eames entreprises sont sans arr\u00eat sollicit\u00e9es !\u00a0Pour ne pas gaspiller inutilement son temps et son argent (en envoyant des mailings tous\u00a0azimuts\u2026vou\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9chec avec certitude !), il faut inventorier toutes les firmes-cibles\u00a0potentielles, avant de prospecter.<\/p>\n Premi\u00e8re piste : Les fournisseurs et prestataires de services constituent en g\u00e9n\u00e9ral des sponsors\u00a0potentiels tr\u00e8s int\u00e9ressants.<\/p>\n Deuxi\u00e8me piste : La recherche de sponsoring est tellement devenue aujourd\u2019hui al\u00e9atoire, qu\u2019il est quasi\u00a0indispensable d\u2019avoir \u00ab une relation \u00bb dans l\u2019entreprise qu\u2019on sollicite\u2026.\u00e0 d\u00e9faut, le risque\u00a0d\u2019\u00e9chec est tr\u00e8s grand !<\/p>\n Enfin, il convient d\u2019examiner, d\u2019une mani\u00e8re rationnelle, quelles firmes pourraient \u00eatre\u00a0int\u00e9ress\u00e9es par le projet qu\u2019on d\u00e9fend :<\/p>\n – s\u2019il s\u2019agit d\u2019une initiative locale, rien ne sert de d\u00e9marcher les grands groupes\u00a0internationaux bas\u00e9s \u00e0 Bruxelles<\/strong><\/span> ; il vaut mieux miser sur tout le tissu de PME locales ;<\/p>\n – si par contre, le club, l\u2019\u00e9v\u00e9nement, le projet sportif a une port\u00e9e plus large<\/strong><\/span> (r\u00e9gionale,\u00a0nationale ou internationale), il est possible d\u2019accrocher des firmes nationales en fonction\u00a0notamment des \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n \u2022 le groupe cible atteint<\/p>\n \u2022 la nature du projet<\/p>\n \u2022 le(s) produit(s)<\/p>\n \u2022 l\u2019association d\u2019image possible<\/p>\n \u2022 la couverture m\u00e9diatique pr\u00e9vue.<\/p>\n Dans tous les cas, il n\u2019y a pas de secret : les contacts, cela s\u2019entretient ! Une recherche\u00a0efficace de sponsoring s\u2019inscrit toujours dans la dur\u00e9e. Il faut se faire progressivement des\u00a0\u00ab relations \u00bb dans les entreprises que l\u2019on vise et perp\u00e9tuellement entretenir le contact avec\u00a0elles\u2026<\/p>\n (source AISF)<\/em><\/span><\/p>\n Voil\u00e0 pour cette premi\u00e8re partie qui sert \u00e0 poser les bases et se poser les bonnes questions avant de se lancer t\u00eate baiss\u00e9e.<\/p>\n N’oubliez jamais\u00a0qu’il n’y a pas de pilote trop lent ou trop rapide. Chaque pilote peut avoir sa chance, qu’importe le niveau du moment que sa proposition est bien pr\u00e9sent\u00e9e.<\/p>\n Comme dirait jean-Claude Dusse: \u00ab\u00a0Oublie que tu as aucune chance, FONCE …\u00a0\u00bb \ud83d\ude09<\/p>\n \u00a0Prochaine partie: Le press-book<\/a><\/strong><\/em><\/span> <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4202,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[281,17],"tags":[683,682,685,686,684,681,687],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4144"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4144"}],"version-history":[{"count":24,"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4144\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18051,"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4144\/revisions\/18051"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4202"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4144"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4144"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mx-bretagne.com\/mxb\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4144"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}La demande : le gage de la cr\u00e9dibilit\u00e9<\/h2>\n
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